上一期介紹了目前環(huán)境下，咨詢類企業(yè)需要抱團(tuán)取暖，發(fā)揮各自所長，共建共享。本周剛好有機(jī)會(huì)跟上下游的朋友一起交流這種新模式。雖然目前還不能說這個(gè)模式是否能成功，但至少已經(jīng)往前在邁進(jìn)了。這一期跟大家繼續(xù)分享目前的情況，希望有意向一起合作的朋友們都可以加入進(jìn)來一起共建共享。

首先是上游的市場端。市場是個(gè)八仙過海各顯神通的地方，有資源有渠道的人有很多，大家在自己的領(lǐng)域都是熠熠生輝。雖然整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下新的建設(shè)項(xiàng)目總量在下滑，但是基建類、工業(yè)類、能源類項(xiàng)目的建設(shè)還是在如火如荼地進(jìn)行著，我們需要想辦法連接上這些項(xiàng)目，才能讓我們的BIM技術(shù)有發(fā)揮的機(jī)會(huì)。自己是幸運(yùn)的，能夠有機(jī)會(huì)接觸到這些項(xiàng)目，但是能夠參與到這些項(xiàng)目的建設(shè)中，技術(shù)最多占三成，而BIM技術(shù)可以忽略不計(jì)，是沒有話語權(quán)的。真正的決策在市場端、人與關(guān)系中，當(dāng)然前提是技術(shù)過硬。合作共建市場端就是在這樣的背景下產(chǎn)生的。我們需要找到有這些資源的市場端人員，跟他們溝通合作共建的思路和規(guī)劃，看他們是否認(rèn)同，后期是否有合作機(jī)會(huì)。前天有幸跟一位這樣的大咖進(jìn)行當(dāng)面交流，首先他很認(rèn)同這樣的合作模式，能充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，又能提升項(xiàng)目建設(shè)品質(zhì)，還能符合當(dāng)下數(shù)字技術(shù)發(fā)展需要，一舉多得。其次他很認(rèn)同BIM技術(shù)對這類復(fù)雜項(xiàng)目的技術(shù)支撐作用，保障項(xiàng)目施工質(zhì)量。最后也是最重要的，他對我這個(gè)人很認(rèn)同，事情是我來做他很放心。這個(gè)階段我們基本達(dá)成合作共建新公司的模式，后續(xù)需要進(jìn)一步將合作規(guī)則制定清楚，結(jié)合新項(xiàng)目一起逐步磨合和完善。這是第一次的市場端共建交流，成果顯著，也增加了后續(xù)繼續(xù)拓展的信心。

其次是下游的生產(chǎn)端。其實(shí)生產(chǎn)端的建設(shè)，我們從21年就開始了，自建模型中心，模塊化批量建模，降低建模的工作難度，提高效率和產(chǎn)能。兩年時(shí)間的打磨，土建建模的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，機(jī)電的管綜還在驗(yàn)證研發(fā)中，機(jī)電建模、出圖已經(jīng)形成。但是自建的模型中心產(chǎn)能還是不能滿足日益增長的合同額，同時(shí)自建模型中心人力和費(fèi)用太高，產(chǎn)能也不夠靈活，無法實(shí)現(xiàn)實(shí)施端人均年單產(chǎn)超50萬的目標(biāo)，只能再尋找其他渠道。而除了自建渠道還可以使用的渠道只有高校的校企合作。真正落地的校企合作一定是深入滲透的，從課程設(shè)計(jì)開始，首先培養(yǎng)學(xué)生BIM所有的基本技能，然后實(shí)戰(zhàn)操練大比武，保障優(yōu)秀學(xué)生的脫穎而出，最后是實(shí)際項(xiàng)目交付，讓學(xué)生在校期間就有真實(shí)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展就業(yè)途徑。這樣的思路也跟徐老師不謀而合，他是一位在校BIM中心的負(fù)責(zé)人，既要講課又要建設(shè)學(xué)校BIM中心。他希望先通過我們的合作把學(xué)校建設(shè)成本地標(biāo)桿，再推廣到其他學(xué)校。我們可以共建校企模型中心，同時(shí)他還希望我們能夠在實(shí)施端有合作，我們輸出技術(shù)和管理，他們也可以嘗試引進(jìn)項(xiàng)目做實(shí)施，大家一起努力把BIM技術(shù)在社會(huì)上發(fā)揮多維度價(jià)值。

除了上下游，作為腰部的實(shí)施端，則是要不斷探索新應(yīng)用，主動(dòng)將BIM技術(shù)跟更多業(yè)務(wù)去結(jié)合，比如BIM跟成本、BIM跟平臺、BIM跟項(xiàng)目管理等。我們沒有必要現(xiàn)在悲觀BIM技術(shù)可能不會(huì)成為一個(gè)行業(yè)，會(huì)跟其他業(yè)務(wù)融合，整個(gè)工程行業(yè)從業(yè)人員都會(huì)BIM技術(shù)了，像我們這樣的BIM咨詢公司就要消失了。我們要做好BIM技術(shù)將來某一天真的會(huì)達(dá)到這種應(yīng)用程度的準(zhǔn)備，為推進(jìn)建筑行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的進(jìn)程獻(xiàn)出一份力。同時(shí)要提前思考我們的第二條曲線在哪里，目前在BIM的發(fā)展期也是新業(yè)務(wù)的萌芽期，所以我們要有信心，用自己的技術(shù)創(chuàng)造新的需求，落地更大的社會(huì)價(jià)值。